動(dòng)態(tài)與觀點(diǎn)
恒都律師事務(wù)所近年來憑借規(guī)?？焖贁U(kuò)張，以及獨(dú)具特色的內(nèi)部資源整合、調(diào)配機(jī)制備受行業(yè)關(guān)注。在 NEXT 新勢(shì)力·北部論壇上，恒都律師事務(wù)所創(chuàng)始人江鋒濤主任接受了來自現(xiàn)場(chǎng)觀眾的提問，坦誠(chéng)回答恒都律所規(guī)模化發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、全球業(yè)務(wù)資源調(diào)配中心團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等問題。這些回答背后，展現(xiàn)出一家快速崛起的年輕規(guī)模律所管理者對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深入洞察，和對(duì)自身發(fā)展的反思精神。
提問1：恒都律師事務(wù)所近年來發(fā)展很快，恒都的規(guī)模化發(fā)展路徑，和其他規(guī)模律所到底有什么不同？
江鋒濤：我剛和山東一家地級(jí)市律所的主任見面，這家律所成立于2018年，律所成立后，我們?cè)娺^兩面，這位主任一直在考慮要不要加入恒都。今天我們又見面時(shí)，他確定地說，自己的律所未來肯定要加入恒都。
從規(guī)?；慕嵌葋碚f，恒都目前在全國(guó)規(guī)模最大的律所中排名前30，在北京市的規(guī)模律所中排名前10。對(duì)此，我也在不斷思考，未來5到10年，我們有沒有可能做得更好一點(diǎn)？這就要基于恒都到底有沒有能力、有沒有特色。
第一，我覺得自己是個(gè)“業(yè)務(wù)干部”，雖然擔(dān)任律所主任，但是仍然在一線做業(yè)務(wù)。目前我主要做四件事：見客戶，談客戶，向客戶介紹具體的法律服務(wù)方案，盯著案件一步步做完。遺憾的是，我不上庭了。從我自己的經(jīng)驗(yàn)來看，律師行業(yè)需要引入各類專業(yè)人才，但是這些人才必須懂法律業(yè)務(wù)、懂法律專業(yè)、在一線。
第二，很多律所主任想加盟律所，或者與其他律所合作時(shí)，都希望找一家主任比自己更年輕、或者主任想法比自己更豐富的律所。而我作為律所主任相對(duì)年輕，今年是恒都創(chuàng)立15周年，我才44歲。和恒都在一起，我們還有很多可以想、可以做的事。當(dāng)然，重要的是要保證身體好。
第三，心態(tài)好。即使我們被客戶看不起、被別人批評(píng)，也要時(shí)刻保持低調(diào)、謙虛謹(jǐn)慎。
提問2：我們都知道恒都律所有一個(gè)談案能力很強(qiáng)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，您能不能介紹一下這支隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)？
江鋒濤：律所要以律師為主導(dǎo)，同時(shí)需要配備各類專業(yè)人員為律師提供配套服務(wù)。就像在娛樂行業(yè)或影視行業(yè)中，我們往往認(rèn)為藝人、大牌明星是最重要的，但實(shí)際上，其背后的經(jīng)紀(jì)人很重要。我們也看到有些大明星和經(jīng)紀(jì)人分道揚(yáng)鑣，背后往往因?yàn)榇蠹依砟畈缓?。我們的市?chǎng)隊(duì)伍，就像律師的經(jīng)紀(jì)人。
這支市場(chǎng)隊(duì)伍，從恒都2010年成立起就存在，可以說跟著恒都一起出生、成長(zhǎng)，一起走向未來，這支隊(duì)伍鍛煉得非常專業(yè)。例如，有位合伙人和我說，他給一位客戶推薦律師，這起案件疑難復(fù)雜，最終卻沒有談下合理的律師費(fèi)。如果是我們的團(tuán)隊(duì)，在為客戶推薦律師前，就會(huì)先問清楚律師的想法、需求、對(duì)案件的判斷，幫律師溝通到合理的價(jià)格，并且讓客戶欣然接受；后續(xù)也會(huì)用極高的關(guān)注度，幫助客戶把案件處理到極致，讓客戶滿意，也讓合作律師滿意。
在人才培養(yǎng)上，我們借鑒了華為企業(yè)的LTC理念， 即Lines to Cash，從線索到現(xiàn)金，讓市場(chǎng)人員有能力把線索變成業(yè)務(wù)、變成律師收入?？蛻簟⒙蓭熡腥魏涡枨?，我們一定會(huì)調(diào)用恒都全國(guó)2500多名同事、60多家辦公室掌握的全部資源，幫你想辦法；即使恒都內(nèi)部沒有合適的資源，只要是我們能認(rèn)識(shí)的律師，都會(huì)想辦法提供。
律師行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。過去，律師容易獲客，是因?yàn)榭蛻舨徽J(rèn)識(shí)多少律師；但是現(xiàn)在，任何一家企業(yè)老板都認(rèn)識(shí)很多律師。在這種局面下，你必須知道自己有什么特色。有特色，才能勇往直前、持續(xù)發(fā)展；沒有特色，誰也記不住你。
所以，我們將區(qū)域業(yè)務(wù)本地化，交給當(dāng)?shù)芈蓭?、團(tuán)隊(duì)處理；對(duì)全國(guó)化和全球化業(yè)務(wù)，搞清楚自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以此爭(zhēng)取業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。例如，恒都把涉外業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、重大民商事訴訟、刑事訴訟、破產(chǎn)重整、稅務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)等重點(diǎn)板塊，按照全球化、全國(guó)化、區(qū)域化的不同層級(jí)分類，厘清特點(diǎn)，或本地化發(fā)展，這樣未來才有機(jī)會(huì)獲得更多業(yè)務(wù)。
